共享与差异化

发布于:2017-08-18 10:47:23

        如果在这些活动中所使用的技术发生变化,而且使这些活动的成本对规模、学习和能力利用的敏感性提高,那么这种关联就会变得很重要。例如,在很多分销行业中,定单处理技术从人工系统到在线计算机系统的变化已经通过相关产品对定单处理系统的共享而产生出显著的竞争优势。对于涉及图中右下角部分价值活动的关联来说,如果与之相关的成本或资产在总量中的比重随成本结构的变化而提高,那么这种关联就会对成本状况产生重要影响。例如,一个工厂及其辅助性基础设施的资本成本的不断增加将增强设施共享可能带来的竞争优势。
          共享以两种方式影响差异化。它或者可以通过增加一个活动的独特性来增强差异化的程度,或者可以降低实现差异化的成本。竞争优势中曾阐述了许多活动如何影响买方价值,并进而影响差异化程度的。有些价值活动对于确定实际价值或是标识性价值是十分重要的。如果共享能影响这些价值活动,那么它就对实现差异化起着最为关键的作用。例如,对家用电器产品来说,由于产品设计对差异化影响极大,所以对产品开发活动的共享就对形成差异化起着非常重要的作用。

        有些时候,共享能够使那些昂贵的差异化方法的成本得到降低,如分布范围极广的销售和服务网络等( I B M在销售办公用品时使用的就是这种网络)。这时共享同样也对差异化有着十分重要的意义。共享既可以以直接的方式也可以以对决定独特性的其他因素施加影响的方式来使某项活动的独特性得到加强。

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