企业战略就是明确企业的发展方向和定位，对企业战略及时迅速把握，就可以更好的在管辖区内做好经营规划和绩效管理，企业战略是企业的核心灵魂，良好的战略可以为企业的发展保驾护航。

1.1参与企业战略发展。

利用“流+表单”将企业现行的管理体系和审核流程制定出符合企业实际管理需要的电子管理系统，通过自动.手动分枝条件，为管理系统的运行打下基础。

1.2企业策略积极推动。

企业策略制定完成后，可通过各种方式推送至管理层信息中心，使管理人员能在第一时间接受公司的战略方针。

2.如何保证营销方案的有效落实？

营销计画是企业的战术计划，在企业的实际运作过程中，常常遇到无法有效执行的情况，一种情况是营销策略错误，行销方案只能“雪上加霜”，加速企业衰败；另一方面，行销计划执行不到位，不能把行销策略变成行之有效的策略。

2.1制订市场计划。

藉由界定销售范围.销售类别.销售部门等不同维度，有效地分解与关联生产线.部门及个人销售计划，随时掌握销售动态。

2.2规范执行销售计划。

行销方案制定后，分层.权限分级，实施计划通知，形成上、下统一口径计划管理，避免信息多错。

2.3保证销售计划的执行。

在规划制定之后，与之相关的部门.各级均可收到相关提醒，并贯穿计划执行过程，以方便提供规划所需的资源保障。

2.4调整销售计划。

规划调整及变更，及时向部门主管和相关计划管理者提供反馈，及时调整计划执行进度和任务安排，保证计划受控。

2.5按市场计划达成率进行绩效评估。

规划实施是否到位、执行率等相关信息，可以作为评价计划成成率的一个重要指标，为评估人员.部门绩效提供数据支持。

3.如何迅速掌握市场营销状况并及时报告总经理？

市场变化很大，营销数据也需要动态反应，如何及时获得分子公司.地区.生产线.部门等多维营销信息，对营销组织是一个挑战。

3.1销售数据报告。

从客户.业务员.部门.产品等不同角度收集资料，可进行新老客户分析.销售回款分析.销售费用分析等，供决策参考。

3.2达到销售目标的比率。

依据所报告的数据，将营销计划和绩效指标进行对比，形成相应的目标达成率、完成率等指标，便于及时调整市场策略和营销策略。

4.在制定市场战略时如何提供数据支持？

由于公司业务的拓展，公司的业务遍及各地。用传统的人工.电话.传真的销售管理方式，存在很多问题。怎样实时监控各地分公司.办事处.营业网点的运作情况；供应商管理.特价.促销政策的发布与反馈.费用管理.门店管理.售后服务等信息的有效传递.及时交付成为分销管理中迫切需要解决的问题。

4.1市场分布。

食品、医药等许多行业对经销商的资质要求都很严格，其中包括资质准入审批.资质有效期提醒.资质许可范围内，通过系统设定，完成数据的收集与对接，形成对经销商的动态评估。

4.2历史市场状况。

在系统中设置通道门户，经销商可以根据因特网.移动终端等设备完成定单.定价.打折审批等日常工作，并通过数据关联，企业可联查.追溯审批源头，跟踪定单执行情况。

5.如何确保有效地实施营销战略？

同时，还可以通过渠道门户，企业发布相关的产品信息.促销政策，让地区的客户经理甚至经销商第一时间了解企业的政策；此外，还可根据地区客户经理和经销商的要求，提供市场发展趋势和竞争对手的信息，从而及时调整渠道的运营策略。

5.1市场计划的建立。

它和预算管理联动，可以针对不同地区.市场做针对性的计划设置，并逐级分解到执行部门，通过计划联系，能够及时了解计划的执行情况。

5.2市场人员配备。

快速地获得营销信息，有助于管理者及时掌握人员.地域.产品.费用等情况，并能根据市场及时调节人员和相关资源，应对市场变化。

5.3市场开发计划的制订和实施。

市场上，可以制定可行的方案，并有针对性地跟进，通过一线员工的反馈，及时调整人员.费用.产品等相关资源，方便新拓市场管理。

6.如何从市场活动中获取有效商机？

营销活动的主要作用，是宣传企业.宣传产品，获得认识的同时，获得有效客户的商机，花费不少，库存减少，那么如何管理才合理？

6.1经营活动。

由于市场的种类不同，市场可以设置不同的活动类型，包括规模.费用.产品策略.价格策略等等，经过审核，做到活动与市场相适应。

6.2业务机会管理。

机会发现后，可以手动输入或者通过集成技术将数据自动输入到CRM系统中，做进一步的商业活动.顾客追踪，以促成交易。

7.如何获得和分析竞争者信息？

市场不是单一的，企业在管理上创新.营销创新必须要有相应的营销策略和营销行动；如何及时了解？怎样有针对性的应对？真是棘手的事。

7.1竞争者目录。

敌手档案必须是动态的，通过第一线业务人员的信息搜集，并能及时掌握市场的脉搏和对手情况。

7.2竞争者动态。

搜集对手动态信息、每次促销、每次营销活动等，有效地收集、筛选、筛选对手信息，形成数据报告。

7.3发展竞争战略。

获得对手信息之后，通过数据分析，可以制定出有针对性的竞争策略，引导销售机构做出相应的行动。

8.如何有效地管理销售团队？

市场在变，业绩在变，应对销售组织也要变。怎样建立高效的销售团队，应付各种变化。只与变形有关。

8.1销售机构管理。

设立灵活灵活的销售机构，可根据需要合并销售部门.拆分，相应人员权限自动更改，业务流程相应调整。

8.2销售人员管理。

售货员自动更新组织信息，接受部门计划，及时调整销售任务，将销售任务分解成具体的销售活动。